县城里的商业机会 - [创业]
春节回家，和叔叔聊天，他谈到想在县城里发展新的生意。
谈起做生意，首先当然是从用户需求入手。产品或服务的定位可以是针对大众，也可以是细分市场。很多投资者或创业者更喜欢大众市场，因为需求足够大，机会也就更多。例如红杉资本的投资理念是“下注于赛道，而非赛手”；谢文的梦想也是做一款有广泛需求的互联网产品。但当市场已经接近饱和时，差异化竞争应该更有效，做垂直性的细分产品或服务更容易存活。
我认为县城的生意属于后一种，细分市场更容易获得成功。在县城里的生意一般集中在服务性行业，提供创新性的产品或服务比较困难，而采取跟进与模仿策略较为适宜。随着收入的大幅度增长（例如2006年事业单位的工资改革）和生活水平的提高，大城市里的服务也慢慢流行到县城里，在适当的时机对大城市中的服务进行跟进和模仿，将其移植到县城里，风险很小并且效益往往很高。与此相通的是国内的互联网行业有很多模仿甚至照搬美国的产品，典型的如xiaonei之于facebook，feedsky之于feedburner。据叔叔讲，县城里前些年主要是搞商品批发的赚钱，但这几年新的机会不断涌现，例如这两年卖太阳能热水器的商家就赚得盆满钵满，北门一家专营华帝品牌的电器销售商也越做越大。
要有效地运用跟进与模仿策略，需要调查大城市的产业和服务状况，再研究本地市场现状，发现那些目前适宜从大城市移植到县城的产品和服务。
大年初六，闲来无事就在城里转了转，稍微了解了家乡县城里的商业现状。县城被规划为三个区域：政府区、商业区和工业区。其中商业区的功能划分更加清晰，分别对应老百姓需求的衣、食、住、行。与前几年回家相比，县城变化很多，印象较深的主要有以下几点。
(1) 超市的发展更加成熟，逐渐做大作强。家家乐超市的卖场非常大，其规模和大城市里的家乐福、沃尔玛有得一拼。金盛福超市采用连锁加盟形式，遍地开花，进入了各个乡镇里面。
(2) 娱乐场所更加高级、舒适化。前年好像只发现玛雅咖啡还比较上档次，今年发现又有了装潢豪华的时光倒流、逍遥吧等休闲场所。虽然消费不低，但生意都非常火爆，令我对百姓的消费能力吃了一惊。
(3) 各种品牌专营店（服装、电器等等）冒出了很多。看来县里的人们也开始注重品牌起来，不再只是对价格敏感。
(4) 县里实行了商品房政策，即不再允许私人买地建房。这让建筑商如鱼得水，估计也让政府通过卖地大赚了一笔。已经有多个住宅小区拔地而起，一片繁荣景象。新修的环城公路让城区面积陡然增大了很多。这种城镇化的趋势应该会使房地产相关行业很有前途。
(5) 工业园区有一定的发展。香港稳健公司在此扎营；本地企业也有一些蒸蒸日上（众望、瑞发等）。看电视上的招工广告，这些公司的普通员工工资在650~1200元。
(6) 私立学校越来越多。高中、初中、小学、职业学校，各层次的私立学校都涌现出来。
(7) 政府区的各种机关办公楼最为豪华。县政府旁边新修了大广场，前面的公路非常之宽，我估计有16个车道？旁边还有个四星级酒店，应该主要方便了那些官员。政府果然是花纳税人的钱不心疼，sign~~~。
根据对家乡县城的简单了解，下面提出我个人一些初步的投资设想。真正的投资显然还需要更深入更全面的调查。
用户可分为两类：大客户（企事业单位）和家庭用户（主要是广大农民、小部分职工和公务员）。由于县城的企事业单位较少，更多的需求来自是普通的老百姓。因此主要针对百姓的衣食住行提出投资建议。如果在县城里已有的行业中继续扎堆，由于竞争过于激烈而对市场进入者不利。因此采用前面所讲的跟进与模仿策略，将大城市里较为成熟但县城里还没有的服务移植过来，有可能获得更高的利润和更好的发展机会。这种做法的风险就是需要开拓市场，如果进入的时机把握不好，可能由先驱变成先烈。
机会1、名牌服装店。
走访了县内的各服装店，李宁、雅戈尔等国产品牌都有专营店，但没有发现耐克和阿迪达斯的专卖店。而一个亲戚想买阿迪达斯的衣服还不得不跑到外地。因此就有了这第一个设想：经营国外品牌服装。
开设带有两个门面的店铺，经营这些国外名牌（耐克和阿迪达斯等），店铺设立在品牌店扎堆的地方。其投资并不大，初步估计10多万元即可。对经营者的要求也不高，懂得行业的一般知识即可。由于城里人的品牌意识逐渐增强，其前景较好，风险也不大。
机会2、连锁性质的餐饮店。
县里有专门的小吃街。酒店饭店也有很多。但还没有出现类似麦当劳、肯德基的连锁餐饮店。
第二个建议：加盟大城市的某个餐饮企业，在本地设店。投资稍高，可能要40万以上。对经营者的要求也较高，需要较好的管理经验以及餐饮行业的专业知识。
机会3、连锁性质的建材装修公司。
由于县城里住宅小区逐渐增多，因此装修行业很有发展前途。目前建材店已经很多，但有实力的装修公司基本没有。
第三个建议：装修公司。投资不算高，主要是需要深厚的行业背景和行业知识。需要和建筑商有良好的关系。因此对经营者的要求很高，包括知识、人脉和关系背景等。
县北门正在规划新的建材市场，先在建材市场开门面，等有实力再进入装修行业也是一个选择。
机会4、汽车销售点。
县里卖摩托车的店铺到处都是。但还没有销售小轿车的店铺。
第四个建议：汽车销售点。由于轿车的潜在购买者是政府部门、企业单位、事业单位，以及较富裕老板和工薪阶层，因此要求经营者具有广泛的人脉关系。
这里面关系营销很重要，最好是找几个有实力的人士进行合资经营。有政府背景的人，加上汽车行业的资深人士，再找有资金的本地商人，一起合作经营。
投资估计在100万元以上。要租6~8个门面的店铺，可以开在稍边远的路边。摆放6辆以上轿车。主要经营的轿车品牌包括富康、捷达、帕萨特、本田等。
对经营者要求很高，但利润丰厚。
其它的机会还有很多。有些人赚钱根本不用这样辛苦，他们有可能只需根据政府的规划，买地卖地，一转手就是几百万~~~
